关键词:#实战篇#成长严控#成本管理

导读

你做一个软装项目，如果只考虑效果不考虑成本控制，那顶多是练，或许你有个金主爸爸，成本控制不只是老板的事儿，是所有从事软装设计行业都要考虑的一个环节。

本期我们来聊聊关于 “成本管理预控”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、接到一个软装项目，怎么才能保障成本，让利润合理?

2、做项目总是赔钱或赚钱很少，怎么办?

3、如何养成不仅会挣钱还要”会花钱”的艺术?

成本控制是一门如何花钱的艺术

成本控制不仅仅是一个单纯的不花钱或以为的所见成本的问题，而是保证甚至提高服务质量或产品质量的前提下，如何将每一分钱花得恰到好处，发挥最大的价值。

软装是个无底洞，不加控制，多少钱都可以花得出去。

软装在管理阶段的成本控制，就不单单做份软装报价表这么简单了，作为软装公司和独立设计师，是靠项目吃饭的，一个项目不仅要保障完美落地，还要了解合同管理，成本管理，还要项目管理。

对于项目而言:项目的目标是以盈利为目的，落地的项目是成果，利润是企业的生命源。为了能够获取利润的最大化，势必将成本控制在一个限度之内，花费许多功夫考虑到方方面面来用心经营。

对设计而言:

一个软装项目把控的好的情况下利润率在50%左右，做的不好利润不仅很低甚至会赔钱。

1.

软装买着买着总是超预算怎么办?

我们先分析导致超预算的几种原因

01、对市场行情不了解

同样一件高仿的品牌家具，由于不了解木材，布料，布艺及生产工艺，你报价8000，采购价都块8000千了，这件家具基本上是赔本的。

看别人定制的仿品家具蛮好，你也要找了一家进行定制，结果无论是颜色还是款式都不符合你的预想。

解决方案:去战略合同的工厂实地考察，没事儿逛一逛家居商场/二手家居市场，咨询身边的软装老法师等。

二手市场可以套到充满情怀的各种古董旧物件：钟表、相机、瓷器、版画、老式风琴等等 ， 从手工制品到二手家居，各种各样的小玩意，可以用到适合的软装项目中。

成都最大的二手家具市场:亮佳鸿华二手家居市场（东3环边边上)

02、软装需求不明确

提起产品，客厅需要沙发、茶几、电视柜，餐厅需要桌子和椅子，卧室需要床和床头柜，书房需要书桌和椅子，如果仅是这些，产品件数统计不完整，也会导致后续增加产品，同时也增加了预算，成本上升。

03、预算分配未从整体效果出发，无法执行。

做预算分配的时候只单纯从自己想控制在多少钱那里考虑，没有把预算和效果对等起来，这就导致买的时候太随性，无法执行。

(移步软装预算篇)

2.

怎么保障一个软装项目的利润最大化？

01、建立完善的预防和监控体制

控制成本应包括事前、事中、事后的全程监控。成立内审部门，加强内部成本审核是要对将要发生或已经发生的各项支出进行严格的审核，确定其合理性，并进行反馈。

对于控制采购中的“灰色地带”，建立完善的预防和监控体制，塑造供应商、公司自身、采购人员的多方信任业务环境，在有效避免灰色现象的同时，降低了采购成本，提高了采购效率。

02、成本核算

软装公司做项目降低成本的途径:

1)降低产品的采购成本

软装物品的价格主要看品牌、材质、做工以及设计理念。同样一款产品，从外形上看可以非常接近，但因材质不同，价格会相差非常多。

比如一个雕塑，如果用树脂材料制作然后电镀和完全采用不锈钢材质外形基本一样，视觉效果也差别不很大，但其价格就完全不同；一个酒杯，普通玻璃材料几十元，但如果采用水晶材料可能要几千元。

2）软装小物件可以选择多元渠道

首先，我们可以把软装分为“大件”和“小件”。

大件就是日常所用的沙发、餐桌椅等，尤其是床、衣柜；而靠枕、饰品，包括窗帘这类东西，则属于小件。

我们做的很多大型的样板间和售楼部小件的物品会选择淘宝买仿制品，与正品无异，价格齐全，售后有保障。

小件配饰，要靠自己智慧审美的眼光去寻找。

对于小件而言，只要没有原则性上的大问题，一些网购的渠道、展会，甚至家居生活小店，都很值得去淘一淘。这些东西在市场上价格差异很大，比如品牌店里价位便宜很多。

3)产品研发成本

好的软装公司为了把项目效果做到更贴合自己的项目品位，自配研发中心(制作中心)。

原创陈设品

既能保障效果又能严控外部采购的成本，虽然从人员到研发材料是一笔不小的开支，但是自身拥有了这些知识产权，就是后期业绩增长的法宝，同时随着业务增长，成本单价也会逐步减少。

原创组合这一模式很高端的设计工作室及一线的设计公司已经在推进了。

a、窗帘布艺自己设计制作

自己合作布艺品牌或工厂，自行设计窗帘布艺款式，自行给布艺商下单，交接到制作车间成产加工。

b、画品装饰品的自主研发

很多有绘画天赋的软装小姐姐，自己画插画及装饰画用作民宿的项目中，既有情调又别具一格。

自行搜集画芯的高清素材，用作自己的软装项目中，即是原创品牌，也能较少一部分开支。

3)控制产品的附加成本

产品报价时在核算产品本身的基础成本后，一定不能忽略其中的附加成本，比如税金(9%-6%-3%)、物流运费、安装费，人工安装费，服务费等。

4)公司管理及运营成本

软装公司的成本中当然应该包含公司营运所产生的各种费用，比如人员的差旅，项目管理要规避的风险。

5）拓展—采购成本的系统

今日得到

好了，本期内容是《软装严选·成长营》实战篇的成本管控，我们稍微总结一下:

谨记:学习输出的目的不是为了死记硬背，是掌握设计背后的规律，应用方法和底层逻辑，灵活的匹配应用到自己的工作中去，这才是高效学习的严格要求与输出。 

今日练习

好了，今天刻意练习给自己放假去商场里考察下市场吧，二手市场也可以哦，让自己尽快了解市场行业，帮助自己更快的上手实战。  

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下期预告

1、同时推进多个项目时，忙的焦头烂额，不懂多项目协同管理的方法，怎么办

这是我们下期的内容，不见不散。

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