新房渠道佣金高背后：设计如何破同质化困局？

本文分析了新房渠道佣金高企的成因、行业乱象及买房建议，揭示了产品同质化对项目去化的影响，为室内设计师优化设计、传递价值提供参考。

1. 产品同质化是渠道依赖的核心：重点20城新房同一板块项目在户型（如上海嘉定新城100㎡三居为主）、配套、价格上相似度达78%，设计差异小导致客户难抉择，渠道因掌握客源成去化关键，设计师需通过户型创新、空间功能升级打破同质化。

2. 渠道强势挤压设计价值传递：渠道成“流量守门人”，按佣金高低推荐项目，设计师的产品力可能被忽视，需将设计亮点转化为渠道易推广的卖点（如收纳系统、动线设计的实用价值），让设计价值触达客户。

3. 返佣乱象引导设计回归本质：部分客户买房先问“返多少”，设计师需强化设计对居住体验的提升（如户型合理性、空间利用率），引导客户从“看返佣”回归“看设计长期价值”。