关键词:#软知识#设计视野#行业趋势

导读

你憧憬过自己做为一名软装设计师，未来工作和生活的样子吗?有自己的软装工作室，做着自己喜欢的事业，有自主的生活，成为精致优雅/绅士的职业人，今天带你一起进入软装圈的另一个精彩世界......

本期我们来聊聊关于“软知识|买手”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、什么是买手，为什么买手逐渐成为软装新宠?

2、买手在家居行业内有哪些竞争优势和发展前景?

3、成为出色的软装家居买手，需要具备哪些条件?

1.

买手型设计师，为你揭开神秘面纱

01、听起来不明觉厉的时尚买手，究竟是什么角色?

你可能对买手有些印象，也许你会认为：“切，什么买手说的这好听，还不就是代购!赚取产品差价”

首先，买手≠代购

代购是倒货赚取差价，而买手是熟悉整个行业的商业模式，要从最基础设计的理论到最复杂数据计算再到产品投入市场等等每个环节，需要大量精细化的服务与产品精选组合搭配，需要拥有一个市场数据存储量惊人的大脑，不停的在各都市奔波往返，永远穿梭于理性与感性、数字与时尚之间的双面人，总之是最具时尚感和理性的商人。

那什么是家居买手呢?

时尚买手的概念

买手(buyer)的起源于六十年代的欧洲，从事时装鞋帽化妆品等女性用品，在有限的预算内，买到最多最受消费者欢迎的东西。”

02、什么是买手型设计师呢?

“设计师买手化”，设计师角色+职业买手，其实现在的设计师都在做买手的工作，在这个行业当中除了设计功能以外，还有签订合同，掌握市场的供应商，产品大数据，包括精选采购渠道、定制、生产、材料、安装、制作、摆场等，解决最终的家居软装问题。

元禾大千生活方式买手店

03、买手设计师的日常

家居时尚博主是设计师也是家居品鉴家

你是男士中最靓最帅的角儿

2.

买手在行业内巨大的发展潜力与存在形式

01、市场孵化中的行业

精装房普及，人均生活水平的提高，互联网的渗透，家居行业发生了新的趋势，80/90已经成为家居行业的主力军，消费群体多是:都市青年，受过良好的教育，个性要求强，追求时尚，对品质要求高，超值的服务体验，对消费更趋于理性等。

▲手绘软装场景

因部分传统家居的产品同质化严重，简单粗暴的销售服务已经无法满足这一类群体，衍生大批设计师原创家居品牌，买手型设计师，买手集成店等新兴行业，有巨大的市场前景及需求。

90后的消费群体增长迅速，同比增长73%,远超70后的近2倍

家居行业的消费群体分布

02、买手家居都以哪种形式存在？

买手家居大多数有展厅或临街店面(商场店中店)，也有一些服务于高精尖的设计公司。

国内的买手店主要聚集在首都北京、时尚大都市上海，开放型深圳等一线城市生活的人们相对素质较高，有足够消费力，对品牌的认知度高。

自2012年，一些二线城市也开始出了不少买手店，杭州苏州，成都，武汉等。

在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。

大约在1852年，世界上第一家百货商店在巴黎诞生, 叫Bon marche，是历史上第一位“百货公司买手”。

国外创意家居买手店

1)、品牌集成店

品牌集合店，也被称为品牌概念店，汇集了几个甚至几十个品牌的家居产品、灯饰、布艺、艺术品，饰品等，来自全国甚至世界各地，承载着一个家所有的精品。这里每一个产品都有温度和故事，给了现代消费习惯的人群更大的惊喜，必然会发展成为一个新的商业模式。

品牌买手店案例

Platane是一家有温情故事的家居生活概念店，2006年来自法国的前律师Laetitia在寂静富有风情的永福路上开了第一家店，现在上海·武康路诺曼底大楼。

(T:上海市徐汇区武康路439号(近淮海中路)

▲Platane Cuero蝴蝶椅

▲“诗意的法式简洁和优雅”是Platane的整体格调

通过家居产品讲述每一个故事,一家有故事的买手店可以温暖和引领一个城市，如同一家书店一般。

02、自主原创整合品牌

OIAM时尚买手店坐落于上海武康路法租界中心地段，梧桐婆娑之下是静谧优雅的法兰西生活气息，上海徐汇区武康路370号

▲OIAM时尚买手店外景

▲达利的大红唇椅配上精心挑选的Starck Mirror与Stool

▲艺术家手工制作的白色纸花，弱化了原有墙面厚重感，又增加了其艺术感。

03、番外:网红买手店，城市分布

去当地的网红店家居买手店体验感受是最好的学习方式，给自己放个假吧。

第26讲家具篇的网红买手店地址速查

杭州造作家居，签约设计师青山周平，集成式家居店

北欧表情家居店

你还想了解更多的当地的时尚家居买手店，可以在小红书里自行查找哦，也可以与同一个城市里同学自行分享。

3.

成为出色的软装家居买手，需要具备哪些条件?

买手型设计师的年收入

家居时尚买手目前市场上还比较紧缺全能型人才，据从业朋友透漏预估年薪在18万~50万是买手年薪标准，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和放手一搏的挑战，工作资历经验更丰富还可成为合伙人或自主创业。

买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平吸引着更多人加入了职业买手团队。

这么诱人的职业前景，你心动了吗? 先别激动，一般高薪也意味着高付出具有高竞争壁垒的职业门槛，想要高薪，需要具备哪些条件呢?

01.想成为职业买手，你要具备哪些本领?

买手设计师不是推销员、或者销售，OK？

这不是一个老天爷赏饭吃的行当，不靠颜值，全靠专业打拼。有巨大的市场需求，就看你的会不会的创造，创造用户的这种需求。

没有真本事，靠吹牛皮，瞎吆喝，不好意思，这也不是职业买手的素养，不仅违背行业操守，还可能被同行鄙夷。

如何成为家居职业买手?

1)、首先要有职业操守

2)、你得成为软装百科全书

买手型设计师，是软装设计师的另一个面，不仅懂软装设计系统，还要懂历史人文，职场沟通交际小能手，如果软装设计师是操刀主内，买手则是里外全能手。

Ps:学会软装体系是关键，也是你理论+实战的第一步。

3)、决心投入时间精力，成为行业大表姐大表哥

职业买手是一个越老越吃香的行业，高投资高回报率的行业，需要你在这个行业沉浸长时间的投入，成为行业的专家，也具有更好的回报率。

4)、身心壮如汉子

一个优秀的设计师不仅要有扎实的设计，还要有一个强健的体格，不用多说，你作为设计师你懂得:世上所有的工作，除了脑力，到最后都拼体力。

5)、时尚买手要有品牌:敏感体质品鉴力+准确的分析市场需求的能力；

你要知道流行啥?

买手需要对消费者的生活方式和文化有全面的了解，保持对每个家居产品都犀利独特的眼光，了解不同阶层人的审美需求，才能圈定各类人群所需求的产品。

6)、具备核心供货渠道，掌握上游资源

知道全国哪些地方生产什么品类的家居，哪些的货源最齐全，国内知名品牌，家居定制工厂，国内哪里的产品好，你都要门清，国际品牌的购货渠道你也要了解(最好会点商务交流英文)。

7)、具备熟悉生产工艺及流程并掌握核心技术的能力

无论是什么样的家居，你都要具备火眼金睛，辨识正品与高仿，知道国内那些地方有高精尖的资源，哪些可以最低价格买到最优质的产品。

作为多面小能手还要具备:

统筹全局和充分沟通协调的能力；

项目的策划、设计、审美的创造能力

具备互联网思维及大数据应用的能力。在这样的几个“大能力”当中才能够实现买手化。