关键词:#准备阶段 #设计流程 #软装实战

早上好，今天是《软装严选·成长营》陪你一起成长的第135天，欢迎你进入到准备阶段的学习。

导读

很多还没有完整跟过一条软装业务线的同学，对于完整的软装工作其实还不是很清晰，而在网上搜索，通常只能得到一点片面而不够系统的答案，本文章将完整为大家介绍软装的工作内容以及流程。

本期我们来聊聊关于“软装工作流程”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、软装工作都有哪些内容？

2、完整的软装设计流程是怎样的？

在实战的准备阶段，首先给大家全面而完整的介绍整个软装的工作有哪些内容。让零基础的同学以及只是在做一些细部工作的同学，对于软装工作的运行有全面的认识。

从接到软装项目开始到软装项目结束需要经过哪些流程？

软装工作内容以及流程

1.

软装项目如何进行具体的操作呢？

01 分析阶段

承接软装项目之后，首先需要对项目进行分析，主要有：

1）项目分析

分析该项目所在的地理位置、人文背景、项目的前景及优势、目标人群的情景设置、市场潜力及需求。参考沟通阶段第69讲内容。

2） 现场勘察

现场勘察主要是量房、硬装数据的采集、现场照片等等，在沟通阶段第70讲有详细介绍。

3） 客户需求分析

按照课程沟通阶段第71讲的方式了解客户需求，然后汇总客户提出的问题、表达的意愿、立即做出分析及整套的解决方案。

02 方案阶段

方案阶段主要工作内容就是针对客户问题提出解决方案和沟通调整：

1）软装概念和沟通

根据客户需求分析，通过风格、色彩、材质的提炼，采集意向概念图片，然后与客户进行深入的沟通。公装项目所谓沟通即是提案汇报。

2）初步方案和沟通

根据概念阶段客户的反馈，设计初步的软装方案，包括：

平面布置：平面功能布局，家具布置方案;

风格定位：颜色、材质等；

陈设方案：每个空间的软装布置。

与客户进行初步方案沟通，并进行反复修正，最后确定方案。

3）方案定稿

确定的方案包括：

平面布置，按家具实际尺寸布置的空间功能分布；

风格定位，阐述风格选择的原因，材料板；

家具样式及数量，注意家具尺寸；

定制家具的设计方案，衣柜、储物柜等定制家具的设计方案；

窗帘、床品样式及风格；

灯光设计，灯具的样式及数量；

立面处理方案，墙面的贴墙纸、饰品等处理方式；

画品设计及选择；

花品设计；

地毯设计；

饰品风格；

餐台设计。

每个公司的工作方式不同，或有合并、增减，但是基本都是以上内容。

03 商务阶段

此时的商务内容是指方案做好，该签合同付款了，主要沟通的是合同方式与收费方式。

1）合同方式

有的项目只要你做设计，采购他们自己来，也有的项目是其他人做好了设计，让你来深化采购的，所以有不同的合同方式。一般在项目初期就需要讲清楚。大部份的情况下是设计+采购，本流程也是以此为标准。

2）收费方式

不同的合同方式产生不同的收费方式，比如仅提供设计业务的合同，方案结束以后就应该收完设计费了。

设计+采购的合同，有两种收费方式： a.设计、采购分别收费；b.设计不收费，采购收费。采购也分为按清单收费和总价包干。

3）收费比例

收费比例也没有一个统一的标准。在此给大家一个参考：

设计收费比例：50%+50%

现场测量时可以收取少量定金，确定方案后按设计费总价的50%收取第一期费用，包含定金。软装深化方案确认后收取剩下50%的费用。

采购收费比例：60%+30%+10%（前期收取比例越大越好）

采购之前第一期收总金额的60%，大件家具采购验收后收第二期30%，工程结束验收合格收剩下的10%。

04 方案深化阶段

1）出软装施工图，总平面图及局部节点图。家具、灯具、窗帘、地毯，装饰画，饰品摆件等室内所有需摆放的物品在平面上所对应的点位，一一标注清楚。安装的物品必须出安装示意平面图，如:装饰画，装饰镜面，壁挂装饰品等。在后期的课程中有详细的解说。

2）确定施工图纸

3）列软装清单，作预算表

在后期的课程中有详细的解说。

4）收采购的第一期60%费用

05 实施阶段

1）核实现场尺寸

在沟通阶段第70讲有详细介绍。

2）采购

采购在后期的课程中有详细的解说，需要注意的是所有设计及定制必须甲方签字确认。

3）大件家具采购验收后收第二期30%费用

定制家具出厂前一周时间通知甲方准备二期款，须确认甲方转入二期款后，物品方可进场摆放。

06 摆场阶段

摆场是重点内容，在后期的课程中也有详细的解说。这里大概说一下摆场阶段的内容：

1）进场保洁

2）摆场

3）摆场完毕保洁

4）验收，客户需要签验收单及所有物品交接单

5）收取尾款及结束工程

07 文件存档

所有过程文件一定要整理存档，以备查询。后期遇到类似项目可以借鉴，减少很多工作量。很多大公司效率之所以高，也在于他们经历的项目多，这些文件都是公司重要资产。

08 售后阶段

售后服务主要是回访跟踪和保修勘察及送修。

好了，本期内容是《软装严选·成长营》沟通阶段，我们稍微总结一下:

谨记:学习输出的目的不是为了死记硬背，是掌握设计背后的规律，应用方法和底层逻辑，灵活的匹配应用到自己的工作中去，这才是高效学习的严格要求与输出。 

今日练习

好了，今天的刻意练习题是根据今天课程内容梳理一遍你自己的软装项目工作流程，帮助自己更快的理解应用。

欢迎你在知识星球本文的留言区分享你的作业和观点，如果你觉得本期内容对你的朋友也有帮助，也可以分享给你身边的朋友。

Ps：《软装严选·成长营》软装设计师系统学习计划正式打卡学习，每天早8点养成学习的好习惯，和我们一起，从平庸到卓越，每天进步一点点。

下期预告

1、每次做设计都花费大量的时间找素材，效率太低，怎么办?

2、为什么别人做软装方案又快又美观，自己效率很慢，怎么办?

这是我们下期的内容，明早8点，不见不散。