关键词:#实战篇#软装模式#产品组货

早上好，今天是《软装严选·成长营》陪你一起成长的第189天，欢迎进阶产品组货篇。

导读

做软装设计离不开产品。如果未来有机会的成立自己的品牌公司或软装工作室，可以重点来学习产品组货及商业模式，设计师越到后期越重视的能力。不懂产品，做软装就如单条腿走路。

本期我们来聊聊关于 “产品组货”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、作为软装设计师，不懂品牌组货，永远是单条腿走路?

2、我们从宜家的品牌中获取哪些对我们有启发的信息?

3、软装设计师怎么做品牌组货?

“任何大的格局大改变，都不是敲锣打鼓来到的，而是以一种噪音的方式来到的。市场供给者要分清楚哪些是繁杂的白音，哪些是代表着未来趋势的讯号” -- 格鲁夫 《只有偏执狂才能生存》

做设计不再是大脑的单核思考，商业已经演变为多核驱动，整个中国家居软装行业正在被各种不确定的力量拆分、重塑。

软装产品的买买买，并不是一件“看上去很美”的简单差事，

除了买，你需要做的更多 ....

与消费者单纯的喜欢不同，软装设计师无论是选购品牌家居还是私人定制不仅要考虑美丑、功能、性价比的问题，还要研究背后的数据。 

在产品组货阶段，“作为软装设计师挑选货品，审美只能最终左右你决定的30%，70% 的工作，我们都是在用数据做分析。”

1.

什么是组货?未来软装组货展现的形式是什么样的?

组货来自时尚买手，我们在国庆假期出的软装买手也讲解了，软装设计师未来的趋势是走时尚买手的角色。

如果你想开自己的软装生活体验馆或软装品牌，今天就先了解下组货及软装模式吧，除设计外，拓宽自己的认知边界。

组货（即陈设商品的组合），指两种以上的品类或品目组合成商品系列和某种风格，即以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的产品，塑造一种独特而形象鲜明的一盘“菜”，来满足不同需求的用户。

01.产品组货的金字塔

金字塔最上面的东西是Fad(爆款)，这类货品生命周期短，只能维持一小段时间。产品本身非常奇特，超过很多客群一定接受范围内的设计。

知道了上面的一系列货品结构，你就知道你的主要货品应该集中在经典／代表+创新时尚+爆款。(适用于软装家居展厅)

家居产品fashion怎么变都行，但不要违背你的DNA。DNA是你最初的品牌调性，比如吱音的产品DNA以小资原木清新系列为主，先占领了聚焦品牌格调。

吱音的产品DNA

很多知名的设计师会有自己的家居品牌，比如吴滨世尊软装旗下的世尊家居品牌，有自己原创的品牌，有品牌组货的产品。满足自己项目调性的同时也可以拓宽自己的品牌领域。

世尊自有品牌

02、软装工作团队精而小

软装零售行业未来一定会出现众多的小众品牌，分散在各个可能的渠道上。

客户群体的喜好

以欧洲为例，小型的家居软装店大行其道，去这些地方逛就像去散落在家门口的便利店一样，方便快捷。从大件家具到小件装饰品，应有尽有。店内的产品比宜家的产品更有品质感，更加个性化，价格也不贵。

很多商店自己并不生产产品，而是作为一个买手店的形式存在。

有的品牌甚至把样板间开到了居民楼里，好像某人的家一样，周围的邻居可以去看一看。所有产品都可以买，从家具、饰品、到鞋帽衣服，只要喜欢都可以拿了就走。这家公寓样板间叫做The Line。(一线品牌有很多这样的街边店面)

2.

品牌组货，大众喜欢什么样的格调?

1）风格 vs 态度

未来的软装消费者，可能对那些“田园、地中海、日式、等”等名词不再有感觉，风格的边界也开始变得模糊。

取而代之的是，一个软装品牌的态度是否和我的人格生活习惯审美需求相符？

拿“性冷淡”来说，它是一种生活态度，而不是一种传统意义上的风格，没人能够清晰的说出它的定义，它是一种感觉，一种非理性的认知。这种消费心理的转变反应在市场层面是力量巨大的。

未来新兴消费者喜欢的材质会和上一代主力消费者有较大区别。

以木材来说，古董文玩般的家具将不会出现在90后，00后的审美字典中（例如红木、红酸枝、金丝楠做成的家具）。

取而代之的会是色泽温润、透明度较高、视觉压力不大的木材，例如白/红橡、榉木、白蜡、北美黑胡桃等等；另外，不锈钢、钢化玻璃，新型材质工艺等质感和透明度较强的材质也会大量被应用到未来的软装产品当中。

2）工艺&环保

消费者会对软装产品的工艺要求越来越高，用起来摇摇晃晃的家具将不再受消费者青睐，没有逼格、质感一般的小件产品也很难卖得出去。

环保是年轻人决定是否要买一款产品的重要考量，未来，原木新科技新材料的产品将会被大量应用到软装产品的制造当中。

未来的软装市场，一定属于那些不仅拥有更加完善的商业模式，并且可以迅速地对市场变化做出反应的佼佼者。

好了，本期内容是《软装严选·成长营》实战篇组货，我们稍微总结一下:

谨记:学习输出的目的不是为了死记硬背，是掌握设计背后的规律，应用方法和底层逻辑，灵活的匹配应用到自己的工作中去，这才是高效学习的严格要求与输出。 

今日练习

好了，今天的刻意练习题是用印象笔记记录自己的学习笔记和梳理思维导图，在工作中查漏补缺，帮助自己更快的上手实战。

欢迎你在知识星球本文的留言区分享你的作业和观点，如果你觉得本期内容对你的朋友也有帮助，也可以分享给你身边的朋友。

Ps：《软装严选·成长营》软装设计师系统学习计划正式打卡学习，每天早8点养成学习的好习惯，和我们一起，从平庸到卓越，每天进步一点点。

下期预告

1、软装采购时预算超的心肝疼，对面混乱的市场不懂价格辨识，怎么办?

2、软装项目操作怎么管控物流环节?

这是我们下期的内容，下周早8点，不见不散。