关键词:#实战篇 #软装采购 #成本控制

早上好，今天是《软装严选·成长营》陪你一起成长的第194天，欢迎进阶软装采购-成本控制欢迎进阶。

导读

成本控制是每个公司，每个人最核心的致命部门，若其他环节都是创造价值和产生业绩的，那成本控制“开源节流”的命脉，研控成本就是扩大利润，与钱直接挂钩的。

本期我们来聊聊关于 “软装采购-成本控制”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、软装采购怎么严控成本?

2、软装采购都有哪些成本的支出呢?

3、软装采购每次都超出预算，不会控制成本怎么办?

一个软装项目控制好的话，利润点在30%——50%左右，每个项目在实施过程中，有成本管理体系，对成本进行严格控制，才能保证项目的利润增长。

原材料价格不断上涨，如何用最经济的方式达到最好的效果是软装设计师越来越重视的事情。

能够合理控制成本，才能扩大整体的利润收入，才能够最根本的保证软装公司的顺利发展。

软装陈列包括软装产品采购，物流安装，摆场费，人工成本等方面的支出，那如何在其中省钱呢？

1.

严控流程节约成本

01、采购的流程怎么节省成本?

1）把软装采购物品进行分类

软装物品繁多，为了避免采购混乱，要先按照软装的大种类，把所有涉及的物品分类，按照分类进行采购，一般采购的物品分类包含：家具、灯具、窗帘、地毯、床品、饰品、花品、画品。

2）制订合理的采购顺序

因为家具制作工期较长，布艺、灯具次之，按顺序下单后，利用等待制作的时间去采购饰品、画品等，工作忙而不乱，有条不紊。(参考软装项目预算比例)

3）展会打折

每年国内外展会，有的进口品牌会有很大力度的促销活动，参加展会的设计师伙伴，可以趁机抄底。

4）同款产品采购-横向比较

比如同款产品在单店面的零售价为6414元，我们可以看下同类型国产边几某宝的报价，横向多比较报价的合理性。

02、家具采购/定制下单流程

整个软装项目，花费最高的通常都是家具部分，大家对家具也是非常重视的，毕竟一套家具要用好多年，不能马马虎虎的选一套，所以，如何采购家具在整个软装工程中也是非常关键的一步。

在市场上买到的成品家具适应于大众户型，如果家里的户型结构比较独特也可以定制家具，花费可能高一些，但是效果是非常好的。

一般业主都倾向于定制的家具，因为定制家具既能符合不同空间的尺寸风格，又能恰到好处的贴合业主的要求。

1)采购时一定要熟悉流程/材质

a、确定尺寸：

根据实际空间，核实尺寸。这不仅仅只是在图纸上的核对，需要设计师在下单前和下单后反复进行测量和确认。

b、描述细节：

家具是有很多细节的，比如金箔该用什么颜色，雕花的线条该多粗多深，木料是用哪种，封闭漆还是开放漆等等，这对于跨行的客户来说是很难追求的细节问题，但对于设计师来说却是驾轻就熟的“老本行”。

c、翻样确定：

一般情况下，软装方案中涉及的家具，都需要家具厂进行翻样设计，制作出翻样稿。软装设计师一定会进行严格的确认，包括尺寸、材质、颜色和造型等。

d、下单及跟单：

下单给供应商后，要进行核实跟单，避免一些不必要的问题，同时，设计师也会在家具制作期间亲自到工厂监督工艺。

e、家具面料跟单:如果定制家具，家具工厂的面料无法满足品质要求，可以自行采购家具布艺面料，皮质进行零采。

f、收货验货：在发货前，设计师会提前验收软装货品，再送到现场。

03、灯饰采购/定制下单流程

选购灯饰一定要注意它的款式和材质，尤其是定制的灯具，在设计上必须和项目空间非常协调，因为定制灯具具有单一性，只此一件，如果因为款式问题审不过，就劳民伤财了。

灯饰的采购基本有两种方式：一种是按图样定制；另一种是直接选样采购。在整个灯饰采购过程中，针对以下几点进行严格控制和选择：

1）款式

首先，我们会选取在设计上和项目空间非常协调的定制灯具，因为定制灯具是专属定制，只此一件。

2) 认清辨识不同材质

下单时一定要核实清楚材质，看上去效果差不多的材料，实际价格相差甚远，比如水晶就有进口、国产A 级、普通水晶等很多种，在采购过程中一定要和供应商确定用的是哪种材料。

飞利浦灯具的安装说明示意图

3）工期

灯饰的制作工期相对较长，在此期间，设计师也会定期监督货品工艺，采购人员会紧盯货期。

04、布艺部分采购

目前软装公司一般通过自行定制和成品采购两种方式解决布艺部分。

窗帘幔头裁剪

窗帘、飘窗垫、地毯、床品采购或定制下单整个软装工程中紧跟采购工期工艺交货时间以及售后服务。

05、挂画、装饰品花艺等采购

挂画，花艺等饰品在软装中可是不能少的东西，提高整体的质感及美观度作用，如果是商业项目可直接在阿里巴巴采购网或淘宝上解决，价位便宜，不满意可退换货。

工程类项目应用家居饰品较多，如样板间、会所、酒店、家具卖场等。

采购时设计师会遵循美学原则，从空间需求出发，选择适当的产品，数量、尺度、色彩、材质等都要综合考虑与其他物品的关系，并不是客观地觉得好看就买了。

好了，本期内容是《软装严选·成长营》实战篇的采购成本控制，我们稍微总结一下:

谨记:学习输出的目的不是为了死记硬背，是掌握设计背后的规律，应用方法和底层逻辑，灵活的匹配应用到自己的工作中去，这才是高效学习的严格要求与输出。 

今日练习

好了，回顾自己工作中参与的产品采购环节，写一份成本预控的评估，在工作中查漏补缺，帮助自己更快的上手实战。

欢迎你在知识星球本文的留言区分享你的作业和观点，如果你觉得本期内容对你的朋友也有帮助，也可以分享给你身边的朋友。

Ps：《软装严选·成长营》软装设计师系统学习计划正式打卡学习，每天早8点养成学习的好习惯，和我们一起，从平庸到卓越，每天进步一点点。

下期预告

1、你知道怎么在物流环节中控制预算吗?

2、软装摆场过程中，怎么让客户满意?

这是我们下期的内容，明早8点，不见不散。