关键词:#实战篇#综合能力#项目分析

早上好，今天是《软装严选·成长营》陪你一起成长的第212天，一起来到最心动的项目汇报篇

导读

方案汇报是一个成熟设计师核心能力之一，因此我也常常会收到一些同学咨询汇报的问题，比如从来没有当众汇报过，很紧张怎么办？汇报过很多次，可是常常说不到重点，打动不了别人怎么办？这一讲我会告诉你如何组织一场完美汇报。

本期我们来聊聊关于 “方案汇报”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、汇报的本质是什么？

2、汇报如何开展更容易打动人？

3、汇报时讲了很多，听众get不到我的重点怎么办？

 1.

以终为始，明确汇报目标。

怎样才算是一场成功的汇报？

判断汇报成功与否的唯一标准是有没有通过汇报达成你要的结果。不同阶段的汇报，目标不同，你可以用三个问题来明确这个判断标准。

Q1：why：我为什么要做这个汇报？

Q2：Who：听众有谁？听众关心什么？听众要什么？

Q3：what：我希望通过本次汇报，让听众做什么？

 举个例子，在家装的概念阶段的汇报答案可能是：

A1：了解项目实际情况。

A2：听众有90后业主小夫妻，以及丈母娘。小夫妻关心项目效果，想要网红的北欧风格，丈母娘关心设计师靠不靠谱和成本，想要欧陆风，但成本不要太高。

A3：我希望通过本次汇报与客户建立信任关系，让客户尽快签合同。

经过汇报前的这种梳理，可以让你理清汇报的重点，设计谈话的方向。

…

2.

如何组织一场打动人的汇报呢?

01 关心对方切身利益

理清汇报的重点，其实就是通过这次谈话，拿到自己想要的结果，但在满足客户的诉求的情况下，才容易实现你的目标。

因此不能自说自话，比如在方案阶段，合同已经签好了，方案也做好了，你的目标可能是不要让客户改方案，要保证项目落地的质量，或者让客户再追加费用等等，这其中客户的诉求可能是要压缩成本，与你的目标相左。

如果你只是围绕你自己的目标说这样方案效果好，是很难打动客户的。

你的汇报要关心对方的切身利益来展开，是打动他的根本。

考虑到客户的诉求，结合客户想要听的内容，他才会被你的汇报牢牢引吸住，更好的达到你的目标。

比如，初期客户关心你的实力，工作周期，费用等问题。

方案期他会更关心效果是不是自己想要的，而商业项目，不同部门诉求不同，运营部门关心这个方案好不好招商，成本部门关心有没有超支等等。可能一场汇报坐了好多部门，但是不必每个诉求都照顾到，你只要明确，说话能拍板的人是谁就行。

 02 关心对方切身利益

在之前的课程中，我们有学习到汇报的方法，就是故事思维，用场景切入和以文化切入。

而在第77讲中提到过，一般客户会从你的语言逻辑水平判断你的个人业务能力，因此，在明确目标，有了大概的内容以后，你汇报的内容结构需要有一个清晰的脉络。今天介绍两种常用的汇报内容结构。

1）黄金圈法则结构

黄金圈法则是指三个套在一起的问题。如下图：

黄金圈法则结构示意图

事实上我们很多汇报PPT的结构都是利用了黄金圈法则，比如：

Why：设计理念

How：概念提炼

What：呈现结果

总结下来就是，这个项目为什么做（愿景），如何去做（方法），这样做会给你带来什么结果（结果）。

2）金字塔结构

金字塔结构也是在公司会议、报告、汇报上实用的一个模型。

其实就是：

我们经常会用在方案阶段，比如：

问题：项目的实际情况，不利因素。

原因：可能是原始建筑结构的问题，硬装的问题所导致。

对策：通过软装的软饰、壁纸、地毯等如何规避这些问题。

结果：呈现出一个什么的空间效果。

这个模型很简单好用，在提出了问题的同时，又能给出有策略性的解决方案，非常能够体现你本人的专业素养，即使方案没有通过，听众也会认可你的能力，愿意听下去，磨合出更好的解决方案。

好了，本期内容是《软装严选·成长营》实战篇的综合能力，我们稍微总结一下:

谨记:学习输出的目的不是为了死记硬背，是掌握设计背后的规律，应用方法和底层逻辑，灵活的匹配应用到自己的工作中去，这才是高效学习的严格要求与输出。 

今日练习

 今天刻意训练的练习题是根据今天的课程内容设计一个结构清晰，明确目标的汇报方案，帮助自己强化理解，每天积攒一点点，让自己养成习惯。

欢迎你在知识星球本文的留言区分享你的作业和观点，与大家一起，过过招。

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Ps：《软装严选·成长营》软装设计师系统学习计划正式打卡学习，每天早8点养成学习的好习惯，和我们一起，从平庸到卓越，每天进步一点点。

下期预告

1、设计师IP课程如何打造?

这是我们下期的内容，下周二早8点，不见不散。