【发刊词】为什么我说不懂「设计落地」的设计师,将来必定会被淘汰?

 > 发布于2020-06-21 阅读 11.3k
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今年的六月,我发了一个朋友圈,如下:

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坐标:国内某三线城市。在一家知名度比较高的家装公司工作。


我不知道你那怎样,反正在我这个地方,七八年了,底薪一直很稳定:600不包食宿(提供员工中餐,约4元一顿报餐制),零开工底薪减半,各种考核各种罚款。


所以工资一百多甚至出现负数是家常便饭。


每个月15号是我们发工资的日子,六月发完工资的那个晚上,我失眠了。想起从业来的种种,想起目前遇到的困境,想想以后的发展。辗转反侧,夜不能寐。


也许你说,设计这行本就不是吃底薪的饭,这个我认同。可早期的装修市场,客户单纯,竞争不激烈,靠着施工提成和设计费还是可以生活得比较小康的。


但如今,装修公司越做越大,越包越全,从半包发展到全包再到大全包,设计师的收入并没有跟着好起来。这是为什么呢?


本期发刊词,我们主要分享下面3方面的内容:


1、只有不断学习才能跟的上快速变化的时代!

2、我为什么要创立硬装落地专栏?

3、系统学习家装落地全流程,加速你的成长!


只有不断学习才能跟的上快速变化的时代!


关于为什么设计师的收入没有跟着行业好起来这个问题?


我想了想,大概有下面三个原因:

 

1、市场原因:竞争越来越激烈。建材商的日渐强大,精装房的盛行等等,很多全屋定制建材商,人家包设计,包全屋效果图,都没你装修公司设计师啥事了。

 

2、企业原因:无论什么行业,品牌实力基本上等同了他的产品质量。在选择众多的情况下,绝大部分客户选择公司是依托于品牌的。


很多小公司,因为知名度不高,获客都艰难。没有客户那里来的成交呢?不成交,留不住人,公司活得苟延残喘般,关也不是,不关也不是。


另外在这个5G快速发展的风口,装修公司自身的成长和定位也是至关重要的。所以我们会看到,很多半包公司转做全包,转做高端定制,更多的是消失在这个市场里,无声无息。

 

3、自身原因很多新手或者只做了两三年的设计师,专业技能不扎实,成长慢,有的甚至还不如现在的80、90后业主专业,你作为‘设计师’情何以堪呢?


现在已经过了凭满脸真诚和一腔热情就能签单了的市场了(怀恋),客户群体的改变和市场节奏只会淘汰一批又一批后知后觉的人。可你偏偏还没有危机感。


让我再告诉你一个调查数据,调查来自我当地的设计圈。(数据采集90人,部分装修公司不熟悉没计算在内,请大家看如下表格)。


只能说,看到数据很心酸。世界上唯有体重秤和银行卡余额是不会骗人的,你的荷包收入多少,是否对得住你日渐稀少的发量、熬方案的日日夜夜?是否能够安抚你常会萌生“老子不干这行了!”的躁动?


对照一下,如果你在装修这个行业,恰好还呆在装修公司,你的收入在哪一列呢?


在2018年之前,设计师很少有转岗的。2019,各种转型或者突破都是对这个行业动荡的真实反馈。连主持人都可以被AI(人工智能)取代了,设计工具,设计软件日新月异的时代,你觉得以你目前的水平,日后还有市场吗?


无论行业如何,市场如何,如果你没有可以改行的后路,如果你对设计这个职业心存热爱,想在行业内深耕,就必须意识到设计是一个综合的创造过程,只有不断的学习才能跟得上快速变化的时代。


我为什么要创立硬装落地专栏?


作为在这个行业摸爬滚打了好些年的所谓“前辈”,面对当下这样糟糕的市场环境,我很迫切的希望将我所掌握的知识分享给自己的团队,让团队里面的每个人都能快速成长,获取更强的战斗力。


这些知识是我花了很多年时间学习,沉淀,总结,甚至是在赔偿了业主不少钱后换来的经验教训。


也是出于机缘巧合,当我有了这个想法并付出行动后,东晓找到了我,希望将我的这些实战经验以图文课程的形式连载于PDP平台上,通过PDP影响更多积极向上的设计师。


当时我们聊到的一个问题是,能不能将一位普通家装设计师需要几年才能掌握的有关“装饰材料”,“施工现场全流程把控”方面的知识通过系统的梳理,像《dop设计实战指南》一样,让读者短时间内消化和吸收,尽可能的在4个月内掌握我花了几年踩坑踩出来的经验?


当时我的第一反应就是不可能。但是,当我仔细回想了我的成长经历后,扪心自问,这真的不可能吗?

说出来不怕笑话,在我进第一个施工时,客户问我波导线应该用什么颜色?筒灯开多大的孔?我支支吾吾的要他去问工长……


往后,几乎是在不断出错和恬不知耻的请教中才一点点蜕变。


以前为什么要花好几年才能掌握这些知识呢?除了师傅没有精力带(大部分助理期都在做着量房、打图纸、画框架图的循环工作,很少能深入学习,最主要是因为以前没有太多专业的平台,优质的实战经验来补充自己的知识库。


更多的都是市面上那些所谓的“室内设计从入门到精通”的一堆软件课程,教的内容几乎都是软件怎么使用,效果图怎么制作。曾一度让我以为学会了设计软件,就等于掌握了室内设计的要点。


结果,你也懂的。

以前市面上的设计课程鱼龙混杂,绝大部分都不能完全贴合自己的需求,当然不可能快速的学会家装项目落地过程中最核心的知识,所以只有在转正自己接触客户后,通过一户又一户的施工落地跟踪,产生这样或那样的问题才慢慢有点作为设计师的底气。


而如今,市面上慢慢的涌现出了一些真正用心的优质课程,我们很容易就能学到“知识”。别人用好几年甚至十几年的经验,你花个几百甚至几千就能学到大半,你说到底是谁赚了。


说到设计专业的“知识”,真的是太多了。


1、有软件类的(如PS、CAD、3D、酷家乐、PPT方案汇报、视频剪辑、摄影)

2、有知识技能类的(如手绘、彩铅、风水谈单、户型优化、施工工艺、施工节点、案例鉴赏等等)

3、有细分领域(如酒店设计、办公室设计、商场等工装设计,色彩、灯光等软装设计)


种类繁多,可谓是百花齐放。但是,你觉得作为家装公司的设计师,你最应该学会什么。


在我看来,软件、手绘、彩铅等操作技能主要起到锦上添花的作用,是很容易就孰能生巧的,毕竟一天学会酷家乐不是难事;风水、户型优化、案例鉴赏、施工工艺等知识技能才是设计之根本。


知识技能怎样才能掌握呢?我们从哪个角度学习才能事半功倍呢?我想了很久,决定从这个角度切入。

室内设计,咱们想的高尚点,是一群有着设计天赋、创意能力的人打造一套又一套舒适家居。它们或奢华、或朴实、或瑰丽……


但想简单点,室内设计师,无外乎一个高级售货员。我们卖瓷砖、卖地板、卖橱柜、卖电线……通过设计师的神奇组合,这些建材打包售出,落地成单。


虽然听上去不太好听,但是作为这个行业的从业者,谁又不心知肚明呢?

 

同时,又因为设计得到平台上已经有很多非常专业的老师在做实战分享,都非常实用且真诚。


所以,我决定另辟蹊径。


通过讲解家装建材和现场施工全流程管控,来帮一些年轻设计师或一些没有太多机会经常接触家装现场落地问题的设计师快速构建起知识体系。


抛开浮于表面的理念知识,从一个个的实际场景和经常面对的设计问题入手,让你快速掌握家装现场把控的知识技能,让好的创意更加能够低成本的落地。


为什么选择从“设计落地”这个角度切入呢?因为这是家装设计师的根基,是设计师应该掌握的最核心的知识,如果你不懂得怎么样高还原度的让你的作品落地,再牛逼的方案也会因为没有根据而缺乏说服力,再好的创意也只是天马行空。

早年间,我见过一个设计师谈单,全程引用数据,据理力争的告诉业主厨房门洞为什么要往右边移20公分…我就在旁边静静的听着,眼里放着崇拜的光芒,想着如果我也能跟她一样谈单,业主一定全部听我的。

 

数据体现专业,产品知识、工艺知识的熟悉才是你作为设计师最根深蒂固的底气,后来,我刻意整理学习了我接触过的产品、工艺知识。渐渐的,我谈单的时候也喜欢说:

 

1、你的入户门套占了六公分,鞋柜厚度350㎜才够用,那么我们这面墙最好往里面移20公分,不多也不少

 

2、如果你能接受放个单门冰箱,那这个空间我只要预留700㎜就足够,但是你如果想放双门冰箱,那么我们至少要留900㎜,大点的要留一米一,所以这


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