设计转施工有哪些难点?

 > 发布于2020-06-28 阅读 5.2k
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#关键词:#沟通#设计转施工#施工落地#


导读


设计客户转施工是不少设计师的一道难题,原因有很多。你想想,最主要的原因是什么呢?设计效果没达到预期?沟通不到位?价格不合适?

上一期我们学习了施工全流程的整理,今天我给你分享的是设计客户转施工之间的沟通与服务,本期主要解决以下内容:


1:设计效果达不到预期怎么办?

2:沟通服务有什么注意事项?

3:客户觉得价格高了怎么办?

在设计转施工产生的难题中,通常有三个因素:设计不满意、沟通服务不到位、价格接受不了。那么对于这三个因素,我们该怎样克服呢?首先给你讲讲第一个因素。

设计效果达不到预期怎么办?

 


设计效果达不到,通常有两种情况。一种是因为造价限制,一种是因为设计师自身设计水平有限。


因为造价限制。


为造价而设计是设计师不可回避的痛点,毕竟不是所有设计师一开始都能接触到高端客户群体,100平的三房想十二三万入住的大有人在,巧妇难为无米之炊啊。怎么办呢?可以往这三个方向去下功夫。         


① 轻装修重装饰


硬装满足功能需求的前提下尽量精简,在效果图的软装搭配多下功夫,沟通的时候要注重描绘效果呈现的具体细节。

②增加自购部分。


不少客户看起来是投资很低的客户,但往往只是不知道硬装需要花多少钱而已,也许他在公司只愿意花十来万,但自己出去买个窗户随随便便花四五万的大有人在。


所以,准确的判断客户的真实消费能力很重要!如实在说不通讲不明白的,OK,你不是觉得公司贵,外面的便宜吗?那么一些能很好营造效果的可以采取自购的形式,如墙裙、电视背景、等造型。当然,自购的项目一定要跟业主表述清楚,免得他有以下疑问。

③做减法。


很多客户没有你想象中的穷酸,并且,想获得更精致一点的效果,往往并不需要额外多花很多钱。2000-8000元都能增色不少。


我见过一个很喜欢做减法的设计师,当他感觉这个客户不是出租房(无任何造型及点缀)客户时,他会根据自己的判断进行设计。预感增项较多的时候他会把两套效果呈现、造价差别都做出来。先给业主看精致点的,再给客户看有减项的,摆在客户面前分析,然后由客户自主选择。

减法设计的对比↑


无一例外的是,几乎所有的客户都愉快的选择效果较好的那个方案(也是价格较高的方案)。一来效果要增色不少,二来增项大都在可接受范围内。


这样做的前提你需要拥有以下能力:

A:客户把控力强

B:对材料、工艺、价格体系熟悉。

C:最好是自己会做效果图,毕竟改图成本摆在那儿,如果你目前接触的客户是稍微低端的客户,那么强烈建议掌握酷家乐的制作,上手简单,改图方便。


比较节省造价的设计有:有色墙漆、石膏板造型、石膏线造型、不锈钢条点缀。其次是木饰面、墙砖、大理石等。

石膏线+石膏板造型↑


接下来介绍效果达不到预期的第二个原因。


因为设计师自身的设计水平有限。


说实话,这种情况也很多,设计水平的提升需要一定的经验积累,和持续不断的艺术熏陶。没有哪位大师是一蹴而就的,所以,怎样提升自己的设计水平是你应该重点考虑的问题。这里我不做过多介绍,方法太多太多了。除了网上有很多课程、案例鉴赏、身边的同时都是学习的对象。

 

唯一我想强调的是:


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#落地#施工招标#施工工艺#设计通识

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